Conversion Tracking mit dem Lead Generator für Immobilien2018-05-31T23:09:15+00:00

Conversion Tracking mit dem Lead Generator für Immobilien

„Conversions, Tracking, Ziele!“ Sie als Werbetreibende Immobilienmakler haben das bestimmt schon oft genug gehört oder aber gelesen – insbesondere im Zusammenhang mit Online Marketing. Welche Ziele sie dabei verfolgen sollen und wie diese überprüft werden, ist in der Regel die große Frage. Die Antwort auf diese Frage ist einfach und lautet Conversion-Tracking. Wie sie dabei im Idealfall vorgehen, welche Möglichkeiten sich daraus ergeben und was es ihnen bringt, erklären wir im nachfolgenden Artikel.

Was ist Conversion Tracking?

Einfach nur die Klicks auf eine Seite zu messen reicht bei weitem nicht aus. Es wird sicher den ein oder anderen Werbetreibenden geben, der sich jetzt denkt „Quatsch, damit haben wir immer schon gute Erfolge erzielt!“ Welche denn? Das einfache messen von Klicks auf eine Seite ist eher eine reine Gefühlssache als eine tatsächliche Auswertung von abgeschlossenen Anfragen oder Aufträgen. Es lässt sich nicht genau bestimmen, ob mehr gekauft wurde, häufiger angerufen wurde, mehr Aufträge reingekommen sind oder was auch immer ihr Ziel gewesen ist. In Google AdWords gibt es sehr viele Möglichkeiten, über ein detailliertes Conversion Tracking fest definierte Ziele zu messen.

Dies bietet Ihnen als Werbetreibende Immobilienmakler die Möglichkeit, Ziele in Google AdWords anzulegen sowie gewinnbringende Aktionen zu verfolgen (dies kann beispielsweise eine Anfrage über einen Leadgenerator sein). Durch die Nutzung von Conversion Tracking können Sie Ihre Kampagnen je nach Erfolg optimieren und aussteuern. Keywords mit sehr vielen Conversions (Zielerreichungen) können Sie beispielsweise höhere Gebote auf den Klickpreis geben um den Erfolg noch weiter auszubauen. Keywords die hingegen wenig oder gar keine Conversion erzielen, können Sie getrost pausieren. Durch die zielgerichtete Kostenverteilung lassen sich Streuverluste minimieren.

Wie funktioniert die Einrichtung des Tracking in Verbindung mit dem Leadgenerator?

Das ist relativ einfach: Sie müssen lediglich im Conversion-Bereich in Google AdWords den jeweiligen Conversion-Typ einrichten und die Conversion Art auswählen (s. Abbildung 1), im zweiten Schritt wählen Sie Google Tag Manager verwenden (s. Abbildung 2) im Anschluss daran erhalten Sie eine Tracking-ID diese tragen Sie anschließend bei den Grundeinstellungen des Leadgenerators ein (s. Abbildung 3). Bei potentielle Eigentümer, die im späteren Verlauf auf ihre Werbeanzeigen klicken, wird dann ein Cookie gespeichert. Darüber ist der jeweilige Eigentümer zurückverfolgbar, den Zeitraum haben sie bei der Einrichtung des Conversion-Typ festgelegt.

Google AdWords schlägt in den empfohlenen Einstellungen einen Conversion-Tracking-Zeitraum von 30 Tagen vor (diesen können Sie auf bis zu 90 Tage erhöhen). Das bedeutet: klickt ein Eigentümer heute auf eine ihrer Anzeigen, entscheidet sich jedoch erst in 20 Tagen dazu, eine Immobilienbewertung anzufordern, dann würde dies noch in den 30-tägigen Zeitraum fallen. Dieses Beispiel zeigt Ihnen, dass es wichtig ist, bei der Erfolgsmessung etwas Geduld mitzubringen, nicht jeder Eigentümer klickt auf Ihre Anzeige und führt sofort eine Anfrage aus.

Einrichtung des Conversion Typs

Abbildung 1 Einrichtung des Conversion Typs


Abbildung 1 - Verwendung des Google Tag Manager

Abbildung 2 – Verwendung des Google Tag Manager


Einrichtung von AdWords in den Grundeinstellungen des Leadgenerators

Abbildung 3 – Einrichtung von AdWords in den Grundeinstellungen des Leadgenerators

 

 

Nutzung von Google Analytics zur Erfolgsmessung

Selbstverständlich ist es auch möglich die Erfolge mittels Google Analytics zu messen, der Leadgenerator ist bereits für die Nutzung von Google Analytics vorbereitet. Die Einrichtung erklären wir anhand der folgenden Bilder.

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